30 октября в 19.00 пройдет вторая сессия в рамках Просветительских дней РЭШ «Как научиться вести переговоры».

Получить прибавку к зарплате и добиться более комфортных условий работы, заключить выгодную бизнес-сделку, – в этом могут помочь правильно проведенные переговоры. Это и хорошая подготовка, и выверенная стратегия, и использование тактических инструментов. Переговоры – сложный процесс, которому можно научиться. Теория игр помогает выстроить стратегию с расчетом на несколько шагов вперед. Поведенческая экономика раскрывает, как эмоции, когнитивные искажения и иррациональные решения влияют на исход переговоров.

Чему учит теория и как ее применять на практике, расскажут на Просветительских днях профессора РЭШ и представители бизнеса. Как убедить партнера в своей позиции и вести переговоры в условиях недостатка информации? Когда выгодно не делиться информацией, а когда – полностью раскрыть карты? Как сформулировать торговую позицию и просчитать, на сколько шагов вы готовы отступить? Когда выгодно перехватить инициативу, а когда стоит отдать ее партнеру? Почему слишком жесткая позиция может окупиться, а может оказаться невыгодной стратегией? И как сделать так, чтобы конфликт на переговорах обернулся плодотворным сотрудничеством, а противник стал союзником?

Спикеры:

• Марат Атнашев, приглашенный профессор РЭШ
• Юлия Данчина, приглашенный профессор РЭШ и директор по обучению Positive Technologies
• Джангир Джангиров, старший вице-президент Сбера, руководитель блока «Риски» и выпускник РЭШ (MAE’2004)
• Антон Суворов, профессор, ректор и выпускник РЭШ (MAE’1999).

Пятый цикл Просветительских дней РЭШ проходит при поддержке Благотворительного фонда «САФМАР».